Агентські продажі — найпотужніша модель майбутнього. Вона вимагає надзвичайно тісної співпраці агента і його клієнта, але це зміцнює усі зацікавлені сторони у довгостроковій перспективі.
Агентські продажі — це...
Агентські продажі – конкретні продажі, де агент-продавці, які мають договірні повноваження продавати продукцію виробника чи імпортера / експортера, і отримують комісійні залежно від суми, на яку вони продають.
Агентство з продажу і маркетингове агентство, що обіцяє зростання продажів чи залучення клієнтів — це не одне й те саме. Навіть функції теж різні. Маркетингові агентства продають маркетингові послуги. Агентство з продажу, а саме таким ми є, реально продають продукцію клієнта як аутсорсинговий відділ продажу.
Хто такий торговий агент?
Торговий агент – це професіонал, якого ваша компанія наймає для продажу товарів або послуг і в процесі якого він виступає як представник вашого бренду. Часто агенти з продажу є незалежними працівниками, котрі отримують комісійні залежно від суми, на яку вони продають.
Деякі торгові агенти працюють на торгові агенції, які наймають своїх працівників за контрактом. Однак, як агентські продавці, так і приватні особи можуть пропонувати послуги в залежності від типу продажів, який вам знадобиться для збільшення доходу. Дивіться статтю “Типи торгових агентів (з перевагами та ролями)”.
Агентський договір
Агентська угода з продажу — це юридична угода між компанією та агентством, яке компанія найняла для надання послуг з продажу. Договір визначає права та обов’язки як компанії, так і агента.
Під час укладення агентської угоди з продажу компанії вважають торгове агентство незалежним підрядником, а не співробітником компанії, тому їхні відносини регулюються різними правилами та положеннями. Зазвичай агентства з продажу продають товари від імені компанії в обмін на комісію з цих продажів.
Особливості оформлення агентської діяльності регламентуються главою 31 “Комерційне посередництво (агентські відносини) у сфері господарювання” Господарського кодексу України.
Деякі договорні обов'язки Агенції "Велика риба" у якості агента з продажу:
- Самостійно проводити дослідження ринку з метою якісного надання Послуг.
- Проводити попередні переговори з Покупцями, спрямовані на інтереси Принципала. При цьому всі умови договорів на продаж продукції Принципала повинні бути обов’язково попередньо узгоджені з Принципалом.
- Забезпечувати Покупців необхідними зразками, каталогами та іншими рекламними матеріалами, що надані Принципалом.
- При укладенні правочинів готувати всі договори та додаткові угоди до них, передавати Принципалу контактну інформацію потенційних Покупців.
- Контролювати виконання умов, укладених при його сприянні договорів з Контрагентами протягом всього строку їх дії; вживати заходів для забезпечення своєчасного і точного виконання зобов’язань Контрагентами, дотримання Контрагентами термінів оплати та оформлення первинної документації.
- Отримувати і аналізувати претензії від Контрагентів щодо невідповідності якості, кількості і комплектності продукції, яка постачається Принципалом, порушення термінів постачання.
- Готувати інформацію, необхідну для висунення претензій Контрагентам за порушення термінів приймання продукції та оплати.
- Взаємодіяти з підрозділами Принципала щодо ведення поточної та звітної документації.
Здійснювати інформування Контрагентів по всіх змінах у Принципала – акціям, асортименту продукції, цінах тощо з метою збільшення продажів. - При здійсненні представництва Принципала Агент зобов’язаний бути ввічливим, створювати позитивний імідж Принципала, забезпечити в межах своїх повноважень виконання договорів Принципала з Контрагентами на Території за високими стандартами ведення бізнесу.
Агентські продажі від Агенції "Велика риба"
Нашим пріоритетом є підвищення ваших комерційних показників шляхом створення синтезу ваших і наших сильних сторін.